不動産お悩み相談

不動産は一生に一度の大きな買い物です。
物件を決める前に不動産屋を決めることが一番です。
不安や悩みがある場合は「セカンドオピニオン」で、より良い決断をしてください。

不動産は一生に一度の大きな買い物

一生で一番高い買い物が不動産です。そのため、ローンも高額になります。「思っていた住宅でなかんった」や「生活の質・満足度（QOL）が下がった」等がないように、不動産はライフプランも含めて検討したうえで購入することが大切です。

そのためには、不動産の購入にあたっては、メリットだけでなく、デメリットやリスクをきっちり説明する姿勢や知識を持った不動産屋さんを選ぶ必要があります。

また、不動産の購入等はライフプラン、ファイナンシャルプランと一緒に見極めて、家計の黄金比率から無理のないローン設定などを提案してくれる総合力のある不動屋さんが最も安心できます。

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皆さんがよく見ている不動産情報サイトの「スーモ」、「アットホーム」、「ホームズ」などは、現在とても充実しています。まずは、自分自身で物件を探して相場観を養うことが大切です。

情報サイトには、同じ物件を複数の不動産屋さんが掲載されているケースもあります。情報サイトに掲載している不動産屋さんだけが、その物件を仲介できるものではありません。どの不動産屋さんでも物件を仲介することが可能です。

また、売主さんの中には、皆さんが見ている情報サイトに掲載せずに売却を希望される場合もあります。そんな物件も含め、全国の物件は業者専用のデータベース（指定流通機構＝レインズ）で共有していますので、全国どの不動産屋さんにいっても、全国の物件を仲介することができます。

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知っておきたい不動産の仲介システム

不動産を購入する時は、まず不動産の仲介システムを知っておく必要があります。
売主さんは売却を不動産屋さんに依頼します。依頼を受けた不動産屋さん（元付仲介業者）は、売却が成功すれば、売主さんから売却金額（４００万円以上）の３％+６万円の仲介手数料を受け取ります。

一方で、 買主さんは購入を不動産屋さんに依頼します。依頼を受けた不動産屋さん（客付仲介業者）は、購入が成功すれば、買主さんから購入金額（４００万円以上）の３％+６万円の仲介手数料を受け取ります。

ここで、よく問題となるのは『囲い込み』と『おとり物件』の２ケースです。

『囲い込み』
売主さんから売却依頼を受けた元付仲介業者の不動産屋さんは、買主を探し買主からも購入依頼を受ければ客付仲介業者にもなり、売主さんと買主さんの両方から仲介手数料を受け取れるため、他の不動産屋さんからの購入等の希望があっても「すでに申込みが入っている。」などと言って断るケースで、自ら買主を探すために物件をつかんで放さないことから『囲い込み』と呼ばれるようになりました。

『おとり物件』
売る意思のない物件や売ることが出来ない物件だけではなく、格安だけど建て替えができない物件などについて広告を出し、問い合わせが入ると「安いが建て替えができないので、近くに別の良い物件がある。」などと言って、他の物件を紹介するための集客を目的としているケースで、お得感がありそうで問題のある物件で集客することから『おとり物件』と呼ばれるようになりました。

囲い込みは、売主と買主の両方の立場で取り引きの成立を優先させることから、売主と買主の双方にとって不利になることがあります。
おとり物件で集客する不動産屋さんは、誠実な仲介をするとは考えにくいので、買主にとって不利になります。

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物件を決める前に不動産屋を決める

一生で一番高い買い物である不動産なので、物件を決める前に自分の味方となる不動産屋さんを探すのが大切です。
自分の味方になる不動産屋さんを探す最も良い方法は、友人、知人に不動産屋さんを紹介してもらうのが一番です。
また、不動産屋さんでも、担当者によって全く違うので、紹介は不動産屋さんだけではなく担当者まで紹介してもらうことで、失敗や後悔が少なくなります。

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不動産のセカンドオピニオン

売買で、おとり物件を広告する不動産屋さんは少なりなりましたが、囲い込みは大手不動産会社から中小の不動産屋さんまで巧妙に行っているケースは少なくありません。

友人、知人に不動産屋さん、担当者を紹介してもらうのが難しい方が殆どだと思います。また、お気に入りの物件やどうしても手に入れたいと思う物件などを購入したい場合は、元付仲介業者（売主さんが売却を依頼した不動産屋さん）に購入を依頼するのが、最も取引が成立しやすいのも事実です。

その時には、物件にはどんなリスクがあるのか？、購入金額は適正なのか？等々、不安やお悩みは出てきます。不動産は個々で全く違うリスクや金額となりますので、そのことも十分理解したうえで契約しないと将来において大きな後悔をすることになります。

不安やお悩みがある場合には、不動産のセカンドオピニオンを利用することがベストです。ぜひ、最善の選択をして、将来にわたって『豊かな暮らし』を実現してください。

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ご相談ください！

不動産に関するご相談やセカンドオピニオンなどは、私たちにお任せください。

私たちは知識と経験、国家資格をもって、相談者の立場にたち、 ライフイベント（結婚、出産、進学、就職、退職、住宅購入など）を考慮したうえで 、総合的なアドバイスをいたします。

初回相談では相談内容に、ご不満がある場合はお支払いは不要としていますので、お問い合わせフォームからお気軽にご相談してください。

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不動産のお役立ち情報

今後、情報発信していきますので、今しばらくお待ちください。